译 | 百万富翁进行社交的7个妙招

08/18/201509:06:28 发表评论 20 浏览
译 | 百万富翁进行社交的7个妙招

百万富翁进行社交的7个妙招

It is never too late to mend.

亡羊补牢,犹未为晚。

 

🐠 翻译 || 贝小鱼

 

译 | 百万富翁进行社交的7个妙招

 

前段时间我在华盛顿做演讲的时候,一个穿着考究的人走近来问了我一个问题。在我们探讨完有意思的问题以后,他手伸进了自己的口袋深处,掏出了一堆名片(a stack of cards),尝试从其中找到自己的名片。

遗憾的是,找了一会以后,他仍旧无法找到自己的名片,这真的让人遗憾。他同时也尝试着将自己的名字写在(make up for it by scribbling)其中的名片上,有位女士给了他我的名片,这才使得他找到了我。但是,那位女士看了看他,摇摇头,黯然失色(shook her head in shame)地离开了。

这种事情在社交场合( in the marketplace)或许已经是习以为常(atrocity)的事儿了。这类行为(This kind of behavior)阻止许多人(prohibits many people from attaining)成功地靠近财富,以及生活中能力所及的事情。

社交场合中(in networking)的首要技巧就是避开大多数人在做(like most people do)自己却这么想的行为。总之,什么样的行为可以让你与众不同(stand out)?如果你真的想鹤立鸡群的话,那就不要怀着错误的想法(the wrong intentions)去进行社交。

如果你去那里是为了调情(flirt)、吃东西、或者找到一份工作的话,那你一准失败。你需要拥有正常的动机,以便给人们带来帮助并产生积极的影响(a positive impact)。

戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)曾说:“你可以通过对别人感兴趣,在两个月的时间里,比让别人对你发生兴趣,在两年的时间里所交的朋友要多的多。”

我们都知道,对于大多数而言,具有先决条件的问题是:“这对我来说有什么好处?(What’s in it for me?)”如果在社交中只想这样的问题的话,我想你的出发点是错误的。

然而,99%的人会这么考虑这个问题,所以,你不能这么想。你的社交网络也就会如同百万富翁一样扶摇直上(skyrocket)。

我经常会在我进行社交的时候问自己一个关键问题:“我如何在更短时间(a shorter amount of time)内给更多人带来我的价值?”这个问题让我自己成为一个百万富翁。总之,如果你可以给更多的人带来影响,那么,它就会加倍回报你。

你可以考虑如下7个方法(approaches):

☛ 1、写本书

当我第一次写我的书的时候,我没有意识到那是一个名片。实际上,我开始的时候是以免费赠送的方式发放给大家,这也就成了我的名片。写书很简单,这也可以给你要见的人留下更深刻的印象(will impress most of the people you meet)。

出版一本书(Publishing a book )可以给带来无可比拟的能力证明文件( credential)。另外,你永远不知道谁会读到这本书。试想一下,如果成百上千的人读了书的话,那么他们就会向你索取名片。如果你对自己的书籍上有很好的想法的话,人们会打电话联系你,甚至提供相应的解决方法,尤其是,当你的书籍能够解决他们的问题的时候。

☛ 2、发文章

上百万人读到了我的文章。读到这些文章的人可能永远无法帮我,但这并没有什么。最重要的是,这些人在读我的作品。本杰明·富兰克林曾说:“写作是所有财富的开始。”这是真的。

我的收件箱里收到了各种邮件,大家都在表达这些文章对他们来说是多么的有益处。通过写作,你可以用在自己的能力吸引成百上千的读者,而不是追逐他们。另外,这样可以让更多人轻松地联系到你,尤其是当你给了大家需要的东西的时候。

☛ 3、做演讲

公开演讲是一个超级低估了的社交形式。这恐怕是因为很多人害怕公开演讲带来的言语恐惧感(glossophobia),也就是恐惧公开演讲(the fear of public speaking)。但是,你可以通过这样的形式来进行思想交流(exchange your ideas)。

如果你是做生意的,你需要具备将自己的产品销售给更多人(a wide variety of people)的能力。更为令人欣喜的是,有成百上千的产品销售会议却没有演讲者。如果你每个月都能给些演讲的话,那么你成功的机会会与日俱增(substantially)。

☛ 4、链接人

金克拉(Zig Ziglar 译注:职业:演说家、作家)曾说:“你帮多少人达成了他们所愿,你将得到你想要的。”一天,一个房产经纪人给我打电话说我对他们没有列出的一套房子感兴趣。然而,她却是从他的竞争对手知道了我的联系方式。我说这些目的是想表明:这可能就是很多人不会这么想问题的原因。

后来,我发现,他的竞争对手所展示给我的房子并不是我想要的。因为她的善意推荐,我决定去联系她,以便能有机会成交。最终,我买了那套房子,她也因为她的优质服务得到了不少的业绩提成。她所做的事情,就是链接人。毫无疑问,她就是他们城市里的房产经纪人冠军。

☛ 5、勤追踪

见了人没有后续的跟踪(follow up)是毫无意义的(futile)。实际上,你可能也想过给你所见过的人写一封感谢信。我有的时候会寄送一本我的书给他们,你也无法相信我将从他们那里得到什么。

我们是愿意和别人一起合作的动物(creatures )。通常情况下,人们会忘记他们在特定场合说过一些事情,这时候你提醒他们便成为责任(duty)。如果你可以通过委婉和略带外教的(a tactful and diplomatic way)方式去和大家进行后续追踪的话,那么你可以获得更多的成功机会(echelons of success)。那么,所有的财富便在这里了---后续追踪。

☛ 6、求介绍

有一次,我在一个宴会上获得了一个奖项,一位女士给了我足够的优先权。因为我们是从上百位优秀者中获得的此奖项,她也就如同招待所有的贵宾一样招待了我。所有的这一切皆来自于我带给她的内在驱动力,并因此给了她足够的认可和尊重(recognition and respect)。

因为她需要被认可和被尊重,她也因为在这样的场合(particular network)收获了我意识中的自我成就感的认同而倍感高兴。因此,她也帮助我实现了我在这样的场合里足够展现自我的时间。永远不要低估(underestimate)介绍的作用,这种事情也同样可以通过邮件来进行。

☛ 7、做慈善

一旦人们发现你是一个捐献者的时候,你就会结交更多的朋友。每个人都喜欢大家捐钱。你没有必要高举支票显示你的奉献,但是你需要让大家知道你是个给予者。存在的最大秘密在于给予(The secret of living is giving)。

有钱意味着吸引各式各样的人,好的和坏的,然而,你需要有判断随着(goes along with)财富而来的法眼(discernment),以确保你的所做的慈善行为有所长效并影响更多的人。你也需要知道,你的钱到底去向了哪里。

另外:

如果你对于拓宽自己的人脉关系比较认真的话,你需要考虑新的爱好。例如:玩儿牌的人和打篮球的人和打高尔夫和喜欢游艇的人之间在个性和气质( personalities and temperaments)方面还是有些不同的。因为我们都有不同的爱好,你需要在吸引那些能够在“全局游戏”(译注:这里指的是那些在社交场合样样精通的高手)方面给你带来改变的人。

如果你想去社交的话,请记住用正确的方式来进行。忘记你的姓名标签和窃窃私语(small talk)并直入主题。确保你所寻找的人就是你已经着手并且是你正要找的人。

正如甘地所言:“欲变世界,先变其身。”

享受你的社交吧!

最后,记得联系我!

严正声明:
本文已征得原文作者授权,译者贝小鱼拥有该篇译文所有中文版权;
未经译者同意,谢绝及禁止任何形式转载,译者保留所有法律权限;
作者所述观点不代表译者本人及所在机构或其关联机构的观点阐述。

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