如下这篇文章是翻译内容，非本博客原创，来自哈佛商业评论，原作者为：Miriam Gensowski。谢绝任何形式的转载，版权归原作者所有。
我们经常听说个性的力量，以及这些人格特点如何让我们受益，而其他的人却因此受害。文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
例如，我们知道“认真”（努力工作、内驱力、可靠以及条理清晰）经常会和良好的职场表现紧密关联在一起，然而，那些很“温和”（亲和）的人往往在职场中不能得到更好的“待遇”。但是，这些个性特点会让谁，在什么时候会对我们发生更加积极的作用呢？职业刚开始的时候？还是职场发展的中间环节？文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
最近的报道中，我对人的个性和不同年龄段之间的毕生所得之间的联系进行了调研。我发现，在职场生涯刚开始的时候，人的个性特点与收入之间毫无关联，但是那些勤奋、外向和不是很具亲和力的人，却让他们在40至60之间收入更多。这些证据同时也表明他们的收入比在那些受过良好的教育的人，收入多出两倍多。个性对于毕生收入的影响是广泛的，以同一个维度进行比较，高中学历和大学学历在我的案例中差异是120万美金。文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
What you do today can improve all your tomorrows. – Ralph Marston文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
你今天所做的努力都是为了一个更好的明天。——拉尔夫•马斯顿文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
我使用了Terman的研究数据，这是迄今为止时间最长的心理学研究，自1922年开始，主要研究对象为资质优异的个体。他们分别是从加利福尼亚州严格筛选的1000名男性和女性，智商至少140（全部人口比例的前0.5%）。这可能是全美唯一研究毕生收入的数据，我有幸将这一数据与年龄在18至75岁早期收入和个性之间的关联性。这里我主要关注了男性的结果（共计595人），因为女性的专业机会在这一群里中的几率非常之低。文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
我制作了一个他们每5-10年年的度收入问卷表格。参与人的性格特点表述主要来自于他们的父母和老师，包含了孩子们的外向性、思维开放程度以及对他们在10岁的时候的感受体验（好奇心和创造力），同样的问题也问了所有的参与者本人，主要围绕勤劳、亲和力和他们在30岁时的情绪稳定性。也有关于来自参与者父母对他们的教育、工作、经济情况以及他们孩子在成长以后的健康情况。文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
与此相关的联系即在年龄很小的时候他们更加自信，但却与收入没有正相关性，反而是那些因为走了“狗屎运”的人变得更加外向。我们可以因此得出，个性的确影响收入。这个方法主要依托于人的性格随时可能会发生变化，个性的变化与同事的稳定性有关联（例如：成为勤奋的人需要你在同同事之间保持坚定的个性）。文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
那么，什么时候和在哪里对个性起作用呢？文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
为了分析人的特质和毕生收入的影响，我专门对比了智商一致的男性们他们父母的个性特点、儿童时期的条件（经济条件和健康状况）。我将收入不同的原因归因于不同的性格特质。文章源自西贝博客-https://qinghe.me/these-3-personality-traits-affect-what-you-earn-but-only-after-age-40.html
我发现在他们的早年时期，那些强大的性格特质的男性在收入上没有差异。在30岁的时候，收入差异开始产生，那些比较勤劳、外向和比较不具备亲和力的人收入开始增加。而那些勤奋、外向（每年10-20k美金）在他们40至60之间的黄金时间开始展开。
研究者们尚未发现这一“驼峰状”是因为他们没有把人群按照不同的年龄段分开。但是，如果你通过研究那些年轻的工人，我们可以错误的总结出来性格特质与收入关联性不大。取而代之的是，那些强大个性的人在较高的职位中表现比较明显。你可以想想为什么，例如：一个强大个性的管理者如何影响他处于初级水平的员工。较大的后期影响在于，他们的职业生涯长短和工作的密集程度，这一表现正好通过个性特质来影响收入。
难么这一区别又是如何通过每年的收入来影响他们的终生升入呢？我从Terman中的研究中找了两位男性，他们的个性相近，唯一的差异是他们的外向性。这位一生可以比他的内向的同事多赚到60万美元。这一数据为15%的终身收入差异。这一维度来看，内向型的性格占比较大，因为在职场里面，他们的工作效率更高，因此收入较多。另外，那些勤奋的人更容易在职场中获得更健康、更长的职业生涯，因此，终生收入方面也更多。
我同样发现，那些更具亲和力的人，他们更加友善，更愿意去帮助别人，他们比那些亲和力较低的人收入较少。那些非常有亲和力的人（前20%）比那些普通的人从终生收入方面来比较少了27万美金。
智商与此终生收入在这个案例中也有着紧密的联系，金冠在Terman的研究中将智商高与智商一般的个体进行了比较。智商每提高十个点终生收入就多20万美金。有意思的是，情绪的稳定性和开放性在这一案例中在终生收入方面没有较大关联。
那么，谁受益最大呢？
接下来，我对比了那些背景和特质在具备了同样的教育水平的人，看看教育水平是否对他们有影响。那些接受过较好的教育的人比具备这三个特质（勤奋、外向、缺乏亲和力）但受教育程度较低的人高出两倍的收入。例如：当对比了两个均具备了本科学历的人，那些内向（外向型底层的20%）比那些普通的外向型性格的同事们挣少了近29万美金。当我就一个内向型和一个一般的性格的同持有硕士学位的两个人进行对比时，这一收入差异增长至76万美金。
在经济学中，我们可以将此归因于对于事务的执行程度：两种资本（软技术资本和教育）比它们加起来的价值要高。这同样意味着，一个非常外向的人或者勤奋的人将从教育中比从技术方面获得更多。
当然了，在Terman的案例中，智商高的个体是比较特别的。那么，多少结果与我们今天的大多数相同呢？这就依托于他们今天是否与那个时候在职场的发展具有相似的发展路径。我们有理由相信，这个技巧决定着收入，例如：工作效率、晋升和健康的习惯-这些都是相似的，似乎是这样。事实上，从Terman的研究可以看出，终身收入与强大性格特质之间有着紧密的联系，这一点于今日相同。
这一研究给我们很好地总结了，那种性格特质会影响到我们的职业。勤奋与外向直接影响到工作效率，当然，它们也可以间接地影响到我们的性格和职业生涯。长时间的研究表明，尽管现在的年轻人在收入方面差异很小，但是，我们应该期待他们在职场的成长应该更加巨大。
以上。
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